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晋商王海泉:窑洞里走出的龙头企业领航人
http://www.31wj.com 2015-10-27 13:29:06 精品五金

  他,头发有些零乱,脚上的鞋子已经很久没擦了,满脸的皱纹印证着岁月的痕迹,这么朴实的一个人,从表面你根本看不出他有任何闪烁的地方,更不会与“2亿资产”这个数字挂上钩,在交谈的过程中,我们只是看到他脑子不停地思索,考虑的事情太多了,从小到大,从无到有。

  从窑洞走到汾河湾

  北方的秋天,一片荒芜,千沟万壑的黄土高原更尤为寂寥,大概四点钟,天已经渐渐暗下去了,承载着他的梦,我们驱车一路颠簸流离寻找着最初他梦开始的地方,车子在蜿蜒的小路缓慢行驶着,“快看,好陡,两边都是悬崖。”车上的一位同事惊奇地叫了起来,他说,这就是他们当年用篮子一铁一撬挖出来的路,那时候什么工具也没有,为了让村里人进城更方便,我们村全家老小都把心思铺在这条路上了。

  真的想不到,眼前这位从窑洞里走出的现已拥有2亿资产的老翁,一路上他像一个十几岁的顽童一样不停地给我们讲他的故事,看他,脸上的皱纹不时的紧缩和摆动,眼神中充满真诚,时尔,眼睛眯成一条缝,一定是他想到很美的事情开心坏了;时尔,歪着头,眼睛睁得大大的,仿佛在考虑危机来临时的应对,他的思绪在不间断的跳跃,有时候讲到他感兴趣的话题时,能兴奋地跳起来,吓得驾驶员都拿他没招。不一会儿,车子在一个拐角处停靠,他指着村里破旧的房屋,说这是毛泽东时期修建的房子,那是邓小平时期修建的房子。他说:“人人都大声呼喊,没有共产党就没有新中国。其实在这上面我是最有发言权的,因为没有共产党,没有共产党的政策,首先就没有我王海泉的今天。”

  天空白茫茫的一片,看不出一丝的晴朗,整个村庄显得尤为安静,村里大概有100户人,年轻力壮的青年都在外面打拼事业,剩下只有老人和小孩,他走在前面开心地带路,边走边聊村里发生的故事,满地的羊粪,空气里时不时弥漫着一种臭味。显然这条小径很久没人走过,周围一片寂静,我们艰难前进到了黄土坡的下方,那是两间不足50平方米

  的窑洞,里面黑压压的一片,这是他三十年前居住的地方,我轻轻地拨开窗户上的蜘蛛网,看见在房间的一个角落里有几件破旧的衣服,上面落满了灰尘,门前草木丛生,近3米开外的地方,竟是一条群山围绕的千米深沟。随行的同事提醒我不要后退,当心掉下去了,我的心咯噔一震,微微抖索起来,百感交集,很难想象一家人在这样一个险恶的环境下是怎样生存下来的,此时无声胜有声,仿佛他经历的所有的辛酸都在一霎间凝固,一个“苦”字真苦了他,我不禁扪心自问,人的一生能有几个这样的镜头出现?

  他,7岁亲身父亲去世,母亲重病缠身,24岁继父去世,贫困生活的体会对他来说是极为深刻的,命运的坎坷让他小的时候就比其它孩子坚强,那时的黄土高原一片贫瘠,他每天早出晚归,在村里割了四年草,把嫩嫩的青草喂给小羊吃,家里养了几头羊,小羊长大一点,就拿去卖了,贴补家用,就算到过年的时候也舍不得吃。1981年,为了维持生计,他做了买卖羊皮、羊毛的小贩生意,利润不高,贩卖一次的利润只能买到一个馒头。北风呼呼地吹,吹起一场文革风,身为地主阶级的他,受到了一次大的打压,有人把他关进监狱里呆了一段时间。由于穷苦的生活无法支付高额的学费,他只有小学文化,从小学一年级到六年级,一直是当班长。后来他无论遇到什么,都没有丝毫退缩的意思,对自己要求都很严格,他始终坚信着做任何事情,要做就要做第一。在那样艰苦的条件下,他从没有放弃过对知识的渴求。

  那时,他的姐姐是做裁缝的,他会经常到县城里买些百货拿到村里卖,有一天,在担着货物回去的路上,正好碰见一位村民需要一盘电线,下次进货时,他在县城特地买了一盘电线,卖给那位村民,之后他感觉利润很可观,尝到一点点甜头,这比贩卖羊毛、羊皮赚钱多了。恰巧赶上改革开放的东风,一切的未知都有待于突破,他没有继续在困苦的生活中挣扎下去,而是带了几个乡亲,借了几千元,抖了抖身上泥土,挥了挥粗布衣袖,义无反顾地走进了新绛汾河湾市场,干起了五金行业。

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  小五金崛起大事业

  当汾河流经历史文化名城新绛时,向西拐了个弯,然后直奔龙门,汇入黄河,人们称这个湾为“汾河湾”。正像每条河流都有自己的源头,王海泉也有自己不寻常的开头。他热爱自己的家乡,依恋故土,但又不愿将一生的汗水洒向那块狭小的泥土,于是他从窑洞走出迷惘,把他的目光投向了汾河湾。凭着“诚信”两字,他的企业已成为三晋两地的五金航母。

  1989年,他怀揣着2万元的流动资金到五金行业打拼,一干就是十几年。没有抱怨,没有奢望,只是在残酷的市场竞争中,体味着事业的荣与衰,只是在浓厚的乡土气息里,寻找着生活的情与爱。桑蚕吐丝在中国已有四五千年,有谁会想到从这小小生命的嘴里,吐出一条贯通世界的丝绸之路?晋商称雄商界在中国也有四五百年,有谁会想到他,由区区几千元滚出一条近两亿元的致富之道?

  他是一个地地道道的农民,实实在在做事,老老实实赚钱。没有高等学府的教育,没有先辈打好的经济基础,没有大城市优越的创业环境,他认为这些都不可怕,最重要的是一个企业的经营好坏,主要是看领导者怎样管理,他有两名员工王宏兵和徐黑旦,爹妈过去的早,曾胜、国瑞、王慧民等七八个人单亲去世,他都为他们亲人办了丧事,又借给他们几万元让他们分别成了家,王二娃、曾胜分别在县城购买别墅一栋,轿车一辆,公司又分别补助5万元。现在他们都成了公司的骨干。对各级管理人员实行高奖金激励机制,买车盖房子另外补贴。员工的奖金由小组长评定,小组长的奖金由中层评定,中层的奖金由董事会评定,一环套一环,事事有人管。员工的年度奖金。还要了解和考核客户对他的口碑。到现在为止,公司的中层领导年终奖金能达到7-8万元,小组长能达到3-4万元,一般员工能达到近2万元。这种人性化的管理,既赢得了人心,又让企业能够稳定的发展。他说:“一个好的企业,真正的资本不是老板而是员工,要把员工当人看,员工才能给你干得欢,你把员工当驴看,员工给你胡捣蛋。”他把员工都看成自己人,哪家有困难,他绝对第一个去帮忙,他现在有三个经理,只要抓好他们就没问题,“大事小事不用汇报,出事拿你试问”。他认为假如一个企业搞得不好,老板不要怨天尤人,要在主观上自身找原因,人生最大的敌人就是自己。要管理好一个企业,必须以身作则,当领导要有威信,即对所管的人有威胁、有信用,恩威并举,宽严相辅,让他们总是不见老板想老板,见到老板怕老板。

  他说:“做生意这么多年来,无论是员工还是教师,厂家还是客户,没有一分钱不兑现。”

  1979年改革开放初期,市场还没有完全开放,他去四川成都卖皮衣,被市场管委会全部没收,欠下宋温庄几家人的皮衣款430元。回来后身无分文的他在公社里劳动改造了半个月,当时把家里的猪、羊、小麦全抵给人家还欠100元,结果全家只好过了一个月喝汤、吃菜、没馒头的日子。就是这件小事,还是这几个人,十年之后他在新绛做生意缺少本金时,他们以低于银行贷款1厘6(当时银行贷款利息为2分1厘6)的利息借给他17万元,腊月为了给厂家还款,还是这几家人为他筹措资金100多万元。

  1984年他在村里承包树林,到1985年赔了24000元,还欠了30多个民工4000元。他向民工承诺:“现在我没有能力向你兑现,只要我赚了钱,一定还”!从1986年开始,每攒够一个人的钱就还一个人,用了一个冬天的时间全部还清了债务。大家有口皆碑。他在社会上低息筹到了大量的资金,仅在银行就得到40万元的贷款。

  从他做生意以来,库存全部占用的是别人的资金,没有用他的一分钱,这就比银行贷款省下了很多的资金。现在库存2700万元,欠别人2800万元,一年下来比银行利息省336万元。他做生意利润小,赚不了利润就赚利息,因为利润和利息的币值是一样的。至于双方关系,“你为你,我为我,咱俩各为各。什么时候需要钱,连本带利一块清,咱俩没人情”。

  山东临沂工具商朱崇强和他打了三年交道,最多时欠朱崇强40万,利用他的资金不付利息三年能赚20万元。1998年11月朱崇强要回家乡发展房地产生意来到了新绛和他结帐,结完帐他还欠朱崇强7万元。12月5日

  朱崇强因车祸不幸身亡,当时没得到可靠消息,以为是社会传言。等到12月25日确认后,便于元月5日和业务经理王红辉,带了7万元汇票,去找到他内弟张玉堂、妻子张玉春,买了100元干红葡萄酒,30元香纸,怀抱一颗感恩之心到了他墓前上坟祭奠,心里非常难过。然后又和他家人到了他老家,看望他70岁的老母和前妻的两个10几岁的孩子。给了他老母亲1000元和每个孩子500元,遗憾和感恩的心里才得到一些安慰和平衡。1999年他开辟临沂市场,朱崇强的妻子把库存的几十万元的货低价赊给他,从中他又赚了七八万。这件事在临沂市场做了无形广告,几个月他就在临沂市场欠了100多万,到年底欠到200多万元时他问那些商户:“我们互不了解为什么敢赊给我货。”他们说,“你的信誉我们知道,你连死人的钱都欠不下,还会欠我们活人的钱?”就是这7万元的信誉,七八年来在临沂市场赚得利润和利息大约有1000多万元。

  1993年王海泉通过皮包公司和上海前卫气筒厂打上了交道,做了100多万元的业务,最多时欠到40万元,在此期间换了4个厂长,五个业务员。2000年该厂倒闭,清算组来到他公司,他把所有欠款一次给予结清。2001年前卫气筒厂的一位技术员莫名其妙发来5万多元的气筒,他感到很奇怪,就和这名技术员联系,问他为什么发货,他说我们厂倒闭了,国营企业共欠我们厂1个多亿,只有新绛县海泉五交化公司结了帐,我想你们连共产党的企业都不亏,肯定不会亏了我。

  他就是这样一个做任何事都讲诚信的人,“言而有信,行而有果,说了就算,绝对不变。”在与参观他店面的时候,我们无意中发现了一个细节,他花千万资金在侯马购置一片市场,并把几间门面租用出去,当我们走到一间时,他亲切地跟售货员打招呼握手,脸上露出和蔼的微笑,问“最近生意好吗?”一句简短的问候语,对于一个与自己企业无关的人讲,又体现了他柔情、体恤同乡的一面。

  在竞争环境这么恶劣的情况下,商场如战场,生意场上是不流血的战争,适者生存,优胜劣汰,不要怕吃亏,无论是和客户还是厂家打交道,都要优先考虑对方的利益,厂家有效益,客户有利益,这样他们才能从中赚点钱,这是长远生意。他做什么事情,都有自己判断和思考,能眼光独到的捕捉出商机。虽然他学历不高,但是他很喜欢看书、读报,跟有知识、有能力的人聊天。读《三国演义》和《水浒传》使他下决定时很果断,他说过,阴谋加阳谋等于计谋,要经常懂得“悟”,凡是和他相处的人都称为他是“通俗的哲学家”。同时,他也有很高的政治觉悟,这么年来始终关心着党和国家的大事,关心着国民经济的发展,每年都是足额完税,用他的话说就是:“做人,首先要知恩图报,要饮水思源,党和国家给了我致富的机会,我绝不能做一丁点有损党和国家利益的事。”

  公司的规模越来越大,企业总占地面积达270亩,海泉物流商贸城占地面积110亩,他的公司已拥有三个集批发、零售、仓储、配送为一体的五金分公司和一座门类齐全的现代化物流商贸城。经营范围涉及五金工具、工矿机电、电力器材、水暖管件、电工材料、劳保用品等万余种商品,销售网络遍及方圆200多公里。现为200多家知名企业的晋南总代理,是山西省最大的五交化公司。他说公司一次性为新绛县闲置劳动力提供了300余个就业岗位,为当地的经济建设做出了一定的贡献。

  没文化办起大教育

  他只有初中文化,受教育水平并不高,但是在他企业逐渐发展的过程中,又有谁会想到他挣钱后,既没有盖大院,也没有开银行,而是投资办学,在短短几年里为孩子们架起一座通向“清华”的希望之桥?以“苦”、“严”、“实”的校训来管理每一位学生,对学生和家长负责。他给家长承诺:“哪管你的孩子得了零蛋,我也给你一个真蛋。”

  1999年7月,他创办了海泉小学和初中。2002年7月,他在绛州学府城又成功创办了海泉高中,三所学校总投资9800余万元,建筑总面积约75000平方米。我们车停靠在马路的拐角处,一下车,就看见一块长8米、宽3米的大牌子,上面显示着海泉中学的校训,及今年取得的丰硕成绩。他挥着手给我们讲他办学的艰辛,嘴里说的是辛酸事,脸上却露出欣慰的微笑,两处眉梢不时的挑起,手舞足蹈的谈论他办学的感受,和他与孩子们发生的有趣故事。

  的确,在新绛这么一个小县城,能把自己的学校办成全市出清华、北大学子较多的数一数二的私立高中,真是一个不简单的事情。他的孩子们都采用封闭式管理,严格的教学制度,家长式的服务,使得每一位孩子在这里学习,家长能做到安心与放心。

  伴着他的步伐,我们来到了小学宿舍,看见寝室里的东西摆放得井然有序,一排排叠好的被子,方方正正,菱角分明,有豆腐块那么大,牙膏、牙刷和毛巾都有序的陈列着,一双双可爱的小鞋子整齐的排放着,再看他的脸,已经笑成一朵花儿了。经过一个医务室,他走了进去,亲自看望三位孩子的病情如何,有一位十二、三岁的小男孩,看见是领导来了,脸刷了一下子红了,羞涩地看着他的脸,心里有无限的感激,腼腆地点点头,他握着小孩子的手,抚摸着孩子们的头,问他们疼不疼,天气冷了要穿厚点。慈父般的形象就在那一瞬间淋漓尽致地展现。

  接着,我们走进寝室的右侧,竟惊奇地发现,还有那么大的一块地方,上面标着三个字:磨面粉,北边还有一个养猪场,每天的杀猪量在5头左右,他说,我们为了学生的饮食安全,都是自己来磨面粉、磨豆腐、发豆芽、养猪等,这些体系都形成了一种良性循环。让孩子们能吃到最新鲜的蔬菜和饭食,卫生安全要得到很好的保障,家长们对这块的反应也很好,他们觉得把孩子送到海泉学校读书就是放心。在来之前,我从来没有见到一所学校有这样的现状,能把资源有效地利用,形成一种良性循环模式,实在只有他才能够做到。

  穿过养猪场,我们驱车来到海泉高中,在海泉高中的南边,可以清楚的看到,一群孩子坐在操场上,询问原因,他们是在举行模拟测试,每两个孩子的相隔距离在2米

  左右,一开始我还不明白怎么回事,哪见过学生考试还是在操场上考的,带着很大的疑问,我问了他,他说:“这样考试,他们想抄袭都抄不到,这样做对孩子和家长都负责呀。”

  随后,来到办公室准备对他进行正式采访,可谁知,在采访一半的过程中,来了一位家长,他立即把6位任课老师喊到办公室来,接受家长的信访。每位老师都仔细分析了这个孩子最近的学习状况,一位物理老师讲:“最近几次模拟考试,您的孩子物理成绩有点下降,课堂上叫他回答问题,反应较慢。”他追问到:“他每次作业交的情况怎样?”,“不是很及时。”还有其它课的老师也都仔细的向家长反映孩子的情况。他也跟着大伙一起谈论,怎样一步步把孩子们的成绩搞好,此时,我惊叹了,对于一名学生,他都这么尽心尽力的关心他的成绩如何,这么负责地接受家长信访,对于全中国搞教育的人来说,有几个这样做到过。海泉高中六千多名学生,都倾注了他的心血。他每天早上五点多的时候,就到学校查看学生的早操秩序,督促孩子们要认真学习,早点报效祖国。

  有一位学生叫李晓晓,他的爸爸身体不好,在县里打工,妈妈患有严重疾病,家徒四壁,连一件像样的衣服都没有,只能穿着大裤衩,当老师说,“孩子,跟我走吧,我带你上学。”孩子听了犹豫了会,简直不敢相信自己的耳朵。当这位招生老师把这个信息通知王海泉后,他立刻做出决定这个孩子上学时的所有费用都免费。再给他买几套换洗的新衣服,就当作自己的干儿子对待,这个孩子经过三年的努力,考取了长安大学,从此,为自己的未来也开了一扇窗。这样的事情,王海泉为乡亲们和孩子们做了太多太多。

  在孩子们身上,王海泉尽心尽责,在老师们身上,他也是如此,在办学之初,他就认定“有一个好校长,就有一批好老师;有一批好老师,就有一批好学生;有一批好学生,就会造就一所好学校。”

  为了寻找一个优秀的管理人才,王海泉驱车百里,亲自登门拜访,并先后聘请了原重点中学的副校长和原新绛县文委主任担任高中部校长,并且放下实权,鼓励自主,任何事情,从不干涉。在招聘教师方面,他以方圆200公里

  作为自己选择的范围,遍访名师,高薪聘用。曾经,为了请一位教师,联系拜访了不下十次。正是凭着对教育事业的一腔热情、一颗诚心,才把教育做的这么好,一个没有文化的人把教育办好更难,但他这一切都突破了,并做出全市,乃至全省的榜样。

  对于家长,他把自己的手机号码告诉了每一位家长,嘱咐他们有任何意见和建议都可以和他随时联系。这样他的私人手机号码就成了学校公开度最高的监督电话。

  十年树木,百年树人,他的教育事业已发展了10年,这十年是一个短暂时期,也是一个创造奇迹的时期,学校由最初的431名学生发展到今天的6000多名学生,每一位学生和家长的梦,他都竭尽全力帮着去“圆”。

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